Der sichere Auftritt in Akquisegesprächen

Wenn man sich, seine Ideen und Konzepte präsentiert, hat man circa eine Minute Schonfrist bei den Zuhörern. Zwei Minuten, wenn sie sehr gnädig sind. Dann entscheiden die Zuhörer, ob sie wirklich dabeibleiben und weiter Zuhörer sein möchten, oder sie verlassen körperlich oder geistig den Raum. Damit das nicht passiert, werden in diesem Workshop Grundlagen und Beispiele aus dem Land der Körpersprache und deren Bedeutung für das sichere Auftreten vorgestellt. Ein besonderes Augenmerk liegt hier auf dem ersten Akquisegespräch, in dem es darum geht, in kurzer Zeit sein Gegenüber von sich und seiner Idee zu überzeugen.

• Souveränes Auftreten: Was heißt das und was hat das mit Körpersprache zu tun?
• Was die Körpersprache verrät: Gestik, Mimik, Haltung, Stimmlage
• Nähe und Distanz als Teil der Körpersprache
• Mythos Authentizität
• Tipps und Tricks rund ums Lampenfieber
• Embodiment: Die innere und äußere Haltung stärken
• Haltungsziele definieren
• Körpersprachliche Signale bei Verhandlungen: Sitzhaltungen und Drohgesten
• Hoch- und Tiefstatus: Dominanzgesten
• Ganganalyse
• Das erste Kennenlernen: Wie es gelingt, Menschen zu überzeugen