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Vertrieb planen und durchführen

Kalt- und Warmakquise bis zum Abschluss

Kundenakquise ist oft der schwierigste Teil beim Aufbau eines eigenen Unternehmens. Insbesondere Kaltakquise ist nicht jedermanns Sache. Ebenso ist es nicht einfach, in Verhandlungen den richtigen Preis zu finden und durchzusetzen. Kreativschaffende verkaufen oft hochwertige Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen. Daher sind „Drückermethoden“, wie man sie aus dem Telefonvertrieb im Privatkundengeschäft kennt, nicht zielführend.

Im Seminar werden Tipps und Tricks, aber auch Hintergrundwissen für einen effizienten Vertrieb vermittelt. Es geht unter anderem um „kalte Anrufe“, Gespräche „unter Fachleuten“ und Methoden zur Kundenfindung.

Kunden finden: Wie findet man Kunden mit Bedarf?
Kunden ansprechen: Über welche Kanäle spricht man sie an?
Frust vermeiden: Die richtige Einstellung und Erwartungshaltung
Ein Gespräch führen: Einstieg finden, Bedarf ermitteln, Budget herausfinden
Durchhalten: Der Weg zum Abschluss

Das Seminar richtet sich an Einsteiger und Fortgeschrittene.